Doel
Na afloop van deze training bent u in staat uw tevoren vastgestelde commerciële doel in een presentatie goed tot uitdrukking te brengen en kent u de noodzaak van een resultaatgerichte afsluiting. U doet dat vanuit een eigen stijl met aansluiting op uw commerciële doelstelling bij uw (potentiële) klanten. Vanuit een logische opbouw van uw presentatie weet u de kern van uw aanbod in relatie tot de aanleiding en de doelstelling pakkend te formuleren. Deze training is bij uitstek geschikt voor iedereen die voor de verkoop van zijn producten of diensten regelmatig overtuigend moet presenteren.

Onderwerpen

• Formuleren van een doelstelling in relatie tot uw product of dienst en de mogelijke klantbehoeften
• Een juiste opbouw
• Aandacht krijgen
• Visuele hulpmiddelen
• Verbale en non verbale communicatie
• Omgaan met vragen en weerstand
• Resultaatgericht afsluiten van uw presentatie