Doel
Meer rendement uit uw verkoopgesprek halen. Een hogere marge per verkochte auto. Deze training is zeer geschikt voor alle autoverkopers die meer willen weten over autofinancieringen en financieren willen gebruiken als het middel om meer auto’s te kunnen verkopen met een hoger rendement per transactie. Na het volgen van het onderstaande programma bent u in staat om in ieder verkoopgesprek het onderwerp financieren op de professionele wijze ter sprake te brengen en verkoopt u meer auto’s met een hogere marge.

Onderwerpen

• Op welk moment brengt u financieren ter sprake?
• De beste manier om financieren bespreekbaar te maken
• Welke impact heeft de WFT (Wet Financieel Toezicht) op uw werk?
• De belangrijkste kenmerken van de verschillende financieringsvormen.
• Omgaan met ogenschijnlijke ‘goedkope’ leningen.
• Ontwikkelingen in de financieringsmarkt
• Omgaan met bezwaren
• Hoe verkoopt u naast de financiering ook de autoverzekering?
• Financieren… core-business of een bijproduct?