Doel
Na afloop van deze training bent u in staat uw onderhandelingen te voeren in een plezierige sfeer, weet u de technieken te hanteren die betrekking hebben op het resultaat dat u voor ogen hebt. U komt voor beide partijen tot een optimaal resultaat en u heeft uzelf als onderhandelaar beter leren kennen. Deze training is met name bedoeld voor iedereen die commercieel moet onderhandelen of onderhandelt vanuit zijn functie bij de overheid of bij een non-profit organisatie

Onderwerpen

• Resultaatgericht onderhandelen
• Inzicht in de machtsbalans bij onderhandelingen
• Inzicht in eigen gedrag en effecten hiervan in onderhandelingen
• Beïnvloeding en sturing in onderhandelingen
• Onderhandelen met een achterban
• Communicatiestijlen en aanpassing ervan naar deelnemers aan de onderhandelingen